網路廣告可以促進轉換率
Dec 7th, 2000 by Richard
Engage旗下的AdKnowledge公司結合Nielsen//NetRating監測資料，進行一項研究檢驗觀看網路廣告跟轉換率（Conversion）之間的關係。所謂「轉換」是指消費者看了廣告之後，並完成廣告主所定義的行動，比如購買、登錄名單、索取資料等。
這次的調查有一項有趣的發現。比對三十天內「點廣告」跟「只看不點廣告」網路閱聽眾的轉換率，發現兩者的表現完全相反。「點廣告」的消費者中轉換率最高的是在廣告點選後的三十分鐘內，這群人佔全體點廣告並轉換消費者的61%。
但是「只看不點廣告」的消費者產生最高轉換率的時段，卻是發生在消費者與廣告接觸之後的八到三十天內，這群人佔全體「只看不點廣告並轉換消費者的38%。這個數據支持網路廣告的「曝光有效」理論。
這次的調查還發現，如果網路行銷人員可以將重點放在忠誠度高的消費者，那麼可以帶來更高的投資報酬率，因為佔所有轉換消費者26%的重複購買者中，貢獻了將近一半的轉換量。
http://www.internetnews.com/IAR/article/0,,12_509861,00.html
http://www.engage.com/adknowledge/about_us/press_room/index.cfm?page=pr_111400_q3oar